Le portage salarial, une solution pour les projets qui viennent de l’étranger
 
Qu’elles soient européennes ou anglo-saxonnes, du domaine de l’innovation ou de l’industrie, start-up ou grand groupe, les structures étrangères s’intéressent au marché français. Pour l’appréhender en toute sécurité, le portage salarial peut s’avérer un bon billet d’entrée. Le portage salarial, serait-il donc une solution pour les projets qui viennent de l’étranger ? Pour les sociétés de portage comme pour les salariés portés, les structures étrangères qui cherchent à se développer sur le marché français, constituent un intéressant marché à explorer. Quelles sont ces entreprises ? Ce sont des structures innovantes, ou en forte croissance, petites ou grandes, européennes ou anglo-saxonnes, des secteurs des télécoms, de l’informatique ou encore du domaine de l’industrie. Leurs points communs : disposer d’un savoir-faire dans leur pays d’origine qu’elle souhaite exporter sur le marché hexagonal. Elles recherchent des professionnels qui comprennent leur métier, dotés de compétences en lien avec le produit ou le service qu’elles développent, et qui connaissent parfaitement le marché, les réseaux et les circuits de distribution français. Elles sont à la fois en quête d’une double compétence : technique et business développement. Ces entreprises désireuses de se développer sur le marché hexagonal ont un autre point commun : elles ne veulent pas forcément y créer une structure tout de suite mais veulent l’explorer en étant dans les règles. D’où l’intérêt du portage salarial pour elles. Cette prestation de service leur offre effectivement plusieurs avantages. Elle leur permet d’avoir accès à des compétences indépendantes fortes qu’elles choisissent et qui pourront leur apporter rapidement les éléments de réponse qu’elles attendent. Le premier d’entre eux : y aura-t-il assez de marché pour qu’elles puissent s’implanter sur le marché français à terme ? Le portage salarial leur offre aussi le confort de mener leur exploration dans le respect des législations sociale et fiscale, tout en disposant des assurances et responsabilité civile professionnelle nécessaires pour assurer leur sécurité juridique. Différents projets, différents exemples Une start-up américaine a ainsi eu recours aux services d’un consultant en télécoms salarié porté de Dtalents pour explorer les opportunités hexagonales. Son travail a permis de mettre en évidence que les cycles de vie du marché français n’étaient pas suffisants pour qu’elle vienne s’implanter. Le projet s’est donc arrêté là, sans conséquence fâcheuse pour la start-up et avec une expérience de plus pour le consultant. Un groupe industriel polonais vient également de choisir le portage salarial pour mettre en place en France sa nouvelle structure technique et commerciale. Un projet en cours qui donnera peut-être lieu à une implantation de plus grande envergure sur le long terme. Autre projet intéressant, celui d’un financier suisse qui souhaitait investir dans un nouveau moteur de formule 1. Contraint par le temps, il ne pouvait passer par une création d’entreprise sur le marché français, lieu qu’il avait choisi pour réunir plusieurs experts en ingénierie européens. Pour donner forme rapidement à son équipe technique, cet investisseur a opté pour le portage salarial. Depuis plusieurs années, le portage salarial est également la solution qui a été choisie par un organisme de certification américain pour développer son activité sur le marché français. Les demandes n’étant pas suffisamment conséquentes pour l’implantation d’une structure, cet organisme fait appel régulièrement à plusieurs consultants en portage salarial. Les entreprises étrangères porteuses de projets en France peuvent donc représenter de belles opportunités d’affaires pour les salariés portés. Des opportunités qui exigent la mise en œuvre d’un savoir-faire plus élaboré pour les sociétés de portage salarial. Rédaction de contrats et communication en anglais, connaissance de l’export… explorer ce marché demande la mise en œuvre d’une véritable offre de services que peu de sociétés de portage salarial proposent aujourd’hui.

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